Víte, že průměrná Češka na konci roku 2025 brala měsíčně o 5 650 korun méně než její kolega na srovnatelné pozici? Nejde o to, že byste neuměla pracovat nebo neměla dostatečnou kvalifikaci. Jde o fakt, že vyjednávání platu pro ženy naráží na trhu práce na specifická, často nevyřčená pravidla. Žádost o přidání peněz totiž není drzost, ani projev hamižnosti. Je to naprosto racionální dorovnání ceny, kterou vaše odvedená práce reálně má.
Shrnutí pro ty, co nemají čas číst celý článek
- Rozdíl v odměňování existuje: Česko má druhý nejhorší gender pay gap v EU (18,5 %), nenechte se odbýt pocitem, že si nezasloužíte víc.
- Ženy žádají, ale dostávají méně: Podle dat si o přidání říkáte stejně často jako muži, ale okolí vaši žádost hodnotí přísněji.
- Funguje vztahový rámec: Použití ověřených skriptů, které kombinují vaši kompetenci s ohledem na firmu, radikálně zvyšuje šanci na úspěch.
- Návrat po rodičovské není charita: Trh se posunul, vaše mzda musí reflektovat aktuální hodnotu pozice, nikoliv vaše staré ohodnocení.
- Transparentnost se blíží: Od roku 2028 vám nová směrnice umožní zjistit průměrnou mzdu kolegů, do té doby se musíte spolehnout na vlastní průzkum.
📘 E-BOOK PŘIDÁNO.
Celý návod, jak si říct o víc peněz
Tenhle článek ti dal základ. Doslovné skripty na celou schůzku, e-mailové vzory, tabulku „o kolik si říct“ i 30denní plán krok za krokem najdeš v e-booku PŘIDÁNO.
👉 Chci e-book PŘIDÁNONávod od Lucie a Lukáše z Money Spotu — doslovné skripty, čísla, e-mailové vzory i 30denní plán.
Proč je vyjednávání platu pro ženy na trhu stále tak těžké?
Možná jste ten pocit zažila sama. Sedíte naproti šéfovi, srdce vám buší a máte pocit, že si říkáte o něco nepatřičného. Výzkum ukazuje naprosto fascinující věc, o které se málo mluví. Studie Artze, Goodallové a Oswalda z roku 2018 jasně prokázala, že ženy žádají o přidání naprosto stejně často jako muži. Mýtus o tom, že se ženy bojí ozvat, už dávno neplatí. Problém leží jinde.
Problém není v tom, že žádáte. Problém je v tom, jak svět žádající ženy hodnotí. Odborně se tomu říká backlash effect. Stejná asertivní věta zní z ženských úst jinak a okolí ji podvědomě jinak přijímá. Když muž bouchne do stolu a řekne si o dvacet procent navíc, je vnímán jako sebevědomý dravec. Když to samé udělá žena, často dostane nálepku agresivní nebo náročné zaměstnankyně. Proto vyjednávání platu pro ženy vyžaduje odlišnou strategii.
Gender pay gap drží Česko na neslavných 18,5 procentech, což nás řadí na druhé nejhorší místo v celé Evropské unii hned za Estonsko. Vyplývá to z dat Eurostatu. V reálných penězích tento rozdíl mediánů mezd dělal podle Českého statistického úřadu ve čtvrtém kvartálu 2025 přesně 5 650 Kč měsíčně. To jsou peníze, které vám každý měsíc chybí na účtu jen proto, že systém odměňování není nastavený férově.
Zajímá vás, jak si říct o zvýšení platu tak, abyste tento statistický rozdíl smazala? Základem je opustit omluvný tón. České ženy si při vyjednávání řeknou v průměru o 6 000 Kč méně než muži. Tuto statistiku přinesl portál Welcome to the Jungle. Vaším úkolem je zajistit, aby vaše požadované číslo vycházelo z reálného trhu, nikoliv z vaší vlastní skromnosti.
Omluvy snižují vaši hodnotu hned na startu
Nejčastější chyba, kterou při přípravě vidím, je snaha celou situaci zjemnit. Formulace typu „nerada otravuji“, „vím, že teď není ideální doba“ nebo „kdyby to náhodou šlo“ si rovnou zakažte. Omluvný úvod si okamžitě snižuje výchozí požadavek. Vaše práce má konkrétní hodnotu a vy o ní jdete vést obchodní jednání.
Pokud potřebujete inspiraci pro konkrétní podklady, podívejte se na náš článek, kde rozebíráme argumenty pro zvýšení platu. Musíte mít v ruce tvrdá data o vašich výsledcích. Šéfovi neplatíte za to, že vás má rád, ale za hodnotu, kterou firmě přinášíte. A on vám platí přesně za to samé.
Ověřené skripty pro úspěšné vyjednávání platu pro ženy
Jak tedy obejít zmíněný backlash effect a dosáhnout svého? Profesorky Hannah Riley Bowles a Linda Babcock popsaly v roce 2013 koncept takzvaných Relational accounts. Zjistily, že nejlépe funguje kombinace jasné kompetence a vztahového rámce. Nejde o to se jen mile usmívat. Jde o to zarámovat vaši žádost tak, aby ji protistrana vnímala jako logický krok, který prospívá oběma stranám.
Správné vyjednávání platu pro ženy se opírá o přerámování situace. Nežádáte o laskavost pro sebe. Upozorňujete na nesoulad mezi vaším výkonem a tržní realitou. Připravil jsem pro vás dva konkrétní ověřené skripty, které můžete v praxi ihned použít.
Skript 1: Když o platu rozhoduje někdo nad vaším přímým šéfem
Často se stává, že váš přímý manažer peníze neschvaluje a musíte jít o patro výš, k řediteli nebo HR oddělení. Zde je ideální využít autoritu vašeho nadřízeného k legitimizaci vaší žádosti.
Vy: „Můj nadřízený mi doporučil, abych se s vámi o své odměně pobavila. Shodli jsme se na tom, že moje agenda za poslední rok výrazně narostla, a on sám podpořil myšlenku narovnání mé mzdy na tržní úroveň.“
Ředitel: „Rozumím, ale rozpočty jsou teď napjaté. O jaké částce se bavíme?“
Vy: „Podle mých průzkumů trhu se ohodnocení pro tuto úroveň odpovědnosti pohybuje mezi 65 a 75 tisíci korunami. Ráda bych se posunula na 70 tisíc, což reflektuje mé nedávné úspěchy s projektem X.“
Tímto způsobem jste do místnosti přinesla neviditelného spojence. Nežádáte vy sama za sebe, ale jednáte na základě doporučení člověka, který vaši práci zná nejlépe.
Skript 2: Když jednáte přímo s tím, kdo rozhoduje
Pokud sedíte přímo s majitelem firmy nebo šéfem, který má rozpočet ve svých rukou, musíte přerámovat vnímanou drzost na dovednost. Ukazujete mu, že vaše schopnost jednat o penězích je vlastně výhoda pro firmu.
Vy: „Doufám, že moji schopnost vyjednávat budete vnímat jako jednu z věcí, které do role přináším. Stejně tvrdě, jako teď bojuji za férové ohodnocení své práce, bojuji každý den za zájmy naší firmy při jednání s dodavateli.“
Po vyřčení tohoto skriptu pokračujte naprosto normálně. Vytáhněte své výsledky, řekněte číslo podložené trhem a pak udělejte to nejtěžší. Zůstaňte potichu. Ticho je při vyjednávání váš nejlepší přítel. Nezačněte své číslo okamžitě obhajovat nebo snižovat. Nechte druhou stranu, ať informaci zpracuje.
Pokud si celou situaci potřebujete sepsat předem, pomůže vám formální žádost o zvýšení platu (vzor), kterou si můžete přizpůsobit na míru vaší konkrétní pozici.
Návrat po rodičovské a nebezpečná past vděčnosti
Zvláštní kapitolou, kde vyjednávání platu pro ženy naráží na nejtvrdší zeď, je návrat po pauze spojené s péčí o dítě. Mnoho žen padá do takzvané pasti vděčnosti. Mají pocit, že by měly být rády, že je firma vůbec vzala zpět. Zaměstnavatelé tohoto pocitu často (ať už vědomě, či nevědomě) využívají.
Zapamatujte si jednu věc: vděčnost a férová mzda se nevylučují. Můžete být nadšená, že jste zpět v týmu, a zároveň trvat na odpovídajícím ohodnocení. Zatímco jste byla doma, mzdy na trhu poskočily. Inflace zvedla cenovou hladinu a průměrné výdělky rostly. Vrátit se na staré číslo z doby před třemi lety znamená reálně se vrátit na mnohem nižší životní úroveň.
Abyste se této pasti vyhnula, rozdělil jsem postup do čtyř konkrétních kroků, které musíte před návratem do kanceláře udělat.
Čtyři kroky k férové mzdě po návratu
Za prvé, zmapujte terén ještě před samotným návratem. Zjistěte, co se dělo se mzdami ve vaší firmě i v celém oboru. Zeptejte se kolegů, podívejte se na pracovní portály. Musíte znát aktuální čísla. Vaše stará smlouva vás nesmí limitovat.
Za druhé, znejte svůj právní nárok. Po mateřské dovolené máte ze zákona nárok na návrat na naprosto stejnou pozici a stejné pracoviště. Po rodičovské dovolené máte nárok na práci odpovídající vaší pracovní smlouvě. Návrat není laskavost zaměstnavatele, je to jeho zákonná povinnost. Nechovejte se jako prosebník.
Za třetí, žádejte dorovnání na dnešní úroveň. Použijte jasnou formulaci, která nepřipouští pochybnosti. Neříkejte si o přidání, říkejte si o dorovnání.
Vy: „Jsem moc ráda, že se vracím do týmu. Během mé nepřítomnosti se trh výrazně posunul. Ráda bych svou mzdu srovnala s aktuální úrovní této pozice, abychom začínali s čistým stolem.“
Za čtvrté, vděčnost si nechte na kávu s kolegy, o mzdě jednejte čistě byznysově. Pokud vám šéf nabídne nižší úvazek, nezapomeňte si přepočítat, jaká bude vaše reálná čistá mzda. Často se stává, že ženy přistoupí na zkrácený úvazek, ale objem práce zůstane stejný. Nenechte se vmanipulovat do situace, kdy děláte práci na plný úvazek za 80 procent peněz.
Jak se připravit na vyjednávání platu pro ženy v praxi
Úspěšné vyjednávání platu pro ženy začíná dávno předtím, než zaklepete na dveře šéfovy kanceláře. Většina bitvy se vyhrává v přípravě. Pokud přijdete na schůzku jen s pocitem, že „už byste si zasloužila víc“, pravděpodobně odejdete s prázdnou. Potřebujete neprůstřelná data.
Udělejte si tabulku svých úspěchů. Co přesně jste firmě za poslední rok přinesla? Ušetřila jste náklady? Zrychlila jste procesy? Získala jste nového klienta? Převeďte svou práci na čísla. Pokud pracujete v administrativě, spočítejte, kolik dokumentů odbavíte. Pokud v marketingu, ukažte dosah vašich kampaní.
Dále si určete své cílové pásmo. Nikdy nechoďte na jednání s jedním konkrétním číslem. Mějte připravenou částku, kterou opravdu chcete (váš cíl), a částku, pod kterou už nepůjdete (vaše dno). Šéfovi pak komunikujte rozmezí, jehož spodní hranice je váš skutečný cíl. Pokud chcete 60 tisíc, řekněte si o pásmo 60 až 65 tisíc.
Co dělat, když slyšíte nekompromisní NE
Každé vyjednávání platu pro ženy může narazit na odpor. Odmítnutí ale neznamená konec debaty. Znamená to jen, že musíte změnit taktiku. Nejčastější výmluvou manažerů je chybějící rozpočet. Jak na to reagovat?
Šéf: „Víš, já bych ti hrozně rád přidal, odvádíš skvělou práci. Ale HR nám letos zmrazilo rozpočty na zvyšování mezd. Nemůžu s tím nic dělat.“
Vy: „Rozumím, že teď jsou rozpočty uzavřené. Pojďme se tedy pobavit o tom, co přesně musím splnit, abychom mi mzdu mohli upravit v dalším kvartálu. Můžeme si sepsat konkrétní cíle a termín, kdy se k tomuto tématu vrátíme?“
Nenechte se odbýt neurčitým slibem, že se uvidí příští rok. Trvejte na konkrétním plánu a termínu. Pokud firma opravdu nemá peníze, vyjednávejte o nefinančních benefitech. Můžete získat dny dovolené navíc, proplacení drahého kurzu nebo větší flexibilitu v práci z domova. Hodnota vaší práce se dá kompenzovat různými způsoby.
Blíží se změna: Směrnice o transparentnosti odměňování
Evropská unie si uvědomuje, že vyjednávání platu pro ženy je často boj s větrnými mlýny, protože chybí data. To se ale brzy změní. Od roku 2028 začne platit nová směrnice, která má přinést revoluci do českých kanceláří. Záleží sice na přesné podobě schválení novely zákoníku práce, ale směr je jasný.
Tato legislativa vám má dát právo písemně zjistit průměrnou odměnu ve vaší skupině prací, a to rozdělenou podle pohlaví. Poprvé v historii tak dostanete do ruky tvrdé číslo místo pouhého pocitu, že berete méně než kolega vedle vás. Zaměstnavatelé už nebudou moci skrývat nespravedlivé rozdíly za doložky o mlčenlivosti.
Firmy nad určitý počet zaměstnanců navíc budou muset pravidelně reportovat své rozdíly v odměňování. Pokud zjistí neodůvodněný rozdíl vyšší než 5 %, budou ho muset napravit. Podrobně jsme tento legislativní převrat rozebrali v našem článku o tom, co přinese transparentnost odměňování.
Do roku 2028 se ale musíte spolehnout sama na sebe. Vyjednávání platu pro ženy zůstává disciplínou, kterou si musíte natrénovat. Nečekejte, až si vaší skvělé práce někdo všimne a odmění vás sám od sebe. Trh práce takto bohužel nefunguje. Kdo se neozve, ten nepřidáno nedostane.
📘 E-BOOK PŘIDÁNO.
Vyjednávání si vyzkoušej nejdřív nanečisto
E-book PŘIDÁNO je i součástí členství v komunitě Money Spot, kde si žádost o přidání natrénuješ s lidmi, kteří řeší to samé co ty — a kde najdeš i trénink s AI.
👉 Prohlédnout PŘIDÁNONávod od Lucie a Lukáše z Money Spotu — doslovné skripty, čísla, e-mailové vzory i 30denní plán.
Závěr
Říct si o více peněz chce odvahu, ale s dobrou přípravou to zvládnete. Pamatujte, že vyjednávání platu pro ženy není o prosíku, ale o obchodní dohodě. Využijte vztahové skripty, opřete se o data z trhu a nenechte se zaskočit první negativní reakcí. Vaše dovednosti mají svou cenu a je naprosto v pořádku požadovat, aby ji vaše výplatní páska reflektovala.
Upozornění: MoneySpot je informativní blog. Tento článek slouží pouze pro vzdělávací účely a nepředstavuje závazné personální ani právní poradenství. Uváděná čísla vycházejí z citovaných průzkumů trhu. Vzory a formulace jsou modelové příklady, do kterých si musíte dosadit vlastní konkrétní data. Žádný výsledek vyjednávání nelze zaručit.
Jak se liší vyjednávání platu pro ženy a pro muže?
Zásadní rozdíl spočívá v tom, jak okolí vnímá asertivitu. Zatímco u mužů je razantní žádost o přidání brána jako projev zdravého sebevědomí, u žen často naráží na takzvaný backlash effect, kdy jsou vnímány jako příliš náročné. Proto je vhodné používat vztahové skripty a opírat se striktně o data a tržní průměry.
O kolik si mám po letech na stejné pozici říct?
Vaše žádost by neměla vycházet z toho, jak dlouho ve firmě jste, ale z aktuální tržní hodnoty vaší práce. Zjistěte si průměrné mzdy ve vašem oboru a regionu. Běžné navýšení při setrvání na pozici se pohybuje mezi 5 až 10 %, ale pokud jste dlouho nepřidávali nebo se vám výrazně rozšířila agenda, můžete žádat o dorovnání na tržní standard, což může být i 15 až 20 %.
Jak mám argumentovat při návratu po rodičovské dovolené?
Vyhněte se pocitu, že musíte být vděčná za návrat. Argumentujte tím, že se vracíte s plným nasazením a chcete svou mzdu srovnat s aktuální úrovní dané pozice na trhu. Během vaší nepřítomnosti rostla inflace i průměrné mzdy, návrat na původní plat by reálně znamenal snížení vaší životní úrovně.
Co mám dělat, když mi šéf řekne, že nejsou peníze?
Neberte první ne jako definitivní konec. Zeptejte se na konkrétní termín, kdy se k rozpočtům vrátíte, a navrhněte stanovení jasných cílů, po jejichž splnění k navýšení dojde. Pokud firma opravdu nemá finance, zkuste vyjednat nefinanční benefity, jako je více dovolené, flexibilní pracovní doba nebo proplacení vzdělávání.
Kdy budu mít právo vědět, kolik berou moji kolegové?
Evropská směrnice o transparentnosti odměňování začne platit v roce 2028. Podle ní byste měla získat právo písemně si vyžádat informace o průměrné odměně zaměstnanců, kteří vykonávají stejnou nebo rovnocennou práci, a to s rozdělením podle pohlaví. Přesná pravidla určí až schválená novela českého zákoníku práce.
Zdroje
Český statistický úřad (2025) Struktura mezd zaměstnanců. Dostupné z: https://www.czso.cz/
Platy.cz (2026) Průzkum platů a mezd v České republice. Dostupné z: https://www.platy.cz/
PwC (2025) Hopes and Fears Survey: Global Workforce. Dostupné z: https://www.pwc.com/
Harvard Business Review (2018) Why Women Don’t Get What They Ask For. Dostupné z: https://hbr.org/
Alma Career / Jobs.cz (2026) Vývoj trhu práce a platových očekávání. Dostupné z: https://www.jobs.cz/
